職場の思い出－その３ 日本アイ・ビー・エム 保険担当営業所（ＮＯ．１４５７）

　１９６６年（昭和４１年）に製造業担当営業所から生命保険会社を担当する営業所に変わりました。通勤も神田から新宿の安田生命ビルになりました。

　当時の主な生命保険会社と損害保険会社はパンチカードシステムからのつながりで、ＩＢＭのコンピュータが大きなシェアを占めていました。ところが日本のコンピュータメーカー急速に力をつけてきて、競争が激しくなっていました。

　三井生命にはＩＢＭ７０７０という大型コンピュータが導入されていましたが、その後継機種の導入をめぐってＮＥＣと激しい競争をしていました。そのため三井生命とつながりある人物を探し出して担当ＳＥにしたのだと思います。

　システム／３６０モデル４０の売り込みに成功したあと、７０７０のシステムからシステム／３６０へのシステム移行をサポートしました。退職をこころよく受け入れてくれた上司の言葉に応えた形となりました。

　しばらくして第一生命にもシステム／３６０モデル６５が導入されることになり、第一生命担当ＳＥに変わりました。

　第一生命は本社機能を日比谷のＧＨＱに使われたビルから、神奈川県の大井松田に新築した大井本社に移していました。みかん山を買い取って本社ビルと独身寮を建設し、家族持ちの内勤社員は山のふもとに建設された家族寮に移るという画期的な本社移転でした。

　コンピュータもそこに導入されました。ＩＢＭは第一生命の独身寮の１部屋を借り、ＳＥが泊まり込みで数か月の社員教育を行ったり、サポートをしたりしました。

　保険担当営業所は新宿から住友生命八重洲ビルに変わっていました。１９７２年からはＳＥ課長として三井生命や第一生命を含めて５つの生命保険会社を担当しました。この年３５歳にして自動車の運転免許を取りました。

　今のＩＢＭの業務内容は知りませんが、当時はコンピュータなどのハードウェアをレンタルするか売却することが主な収入源でした。顧客ごとにセールスマンがアサインされ毎年クオータ（わかりやすく言えばノルマ）を達成しようと頑張っていました。

　ＳＥにはクオータはありませんが、ＳＥ課長になるとクオータが割り当てられます。そしてクオータが達成できると、海外で行われるコンベンション（祝賀会のようなもの）に出席できます。１９７３年は香港に出席しました。１９７４年はシンガポールの予定がオイルショックのため海外に行けなくなり、京都に変わりました。

　１９７３年４月には営業所が八重洲から六本木の本社ビルの隣のアネックスビルに引っ越しました。そして１９７４年７月ＳＥ組織の変更に伴い、保険担当の営業所から証券担当の営業所に所属変更になりました。同じアネックスビルの１階違いです。

　保険担当営業所には８年半ほどでしたが、ＳＥとして、途中からはＳＥ課長として大変充実した時代でした。良い上司、良い同僚、良い部下に恵まれました。お客様ともよい関係ができ、今でもお付き合いしている方がいます。

　ＳＥ時代に印象に残っていることは１９６９年に韓国ＩＢＭから望まれて、韓国ＩＢＭの三星物産（今のサムソングループの前身）系列の東邦生命へのシステム／３６０モデル２０の売り込みのサポートに行ったことです。本来の業務とは関係ありませんが、たまたま体が空いていたため白羽の矢が立った感じでした。

　当時は１ドル３６０円時代、円をドルに換えるには相手方のサポート依頼のテレックスを添えて申請する必要がありました。パスポートは１回限り、出入国には伝染病予防注射の証明書が必要でした。韓国は朴正煕の軍事政権で夜１２時から朝４時までは外出禁止でした。入国時には持参した週刊誌を税関で１ページづつチェックされました。

　韓国ＩＢＭの売り込みは成功し、２年後にはシステム設計のお手伝いで再度訪韓しました。１回目は１５日間くらい、２回目は２５日間くらいソウルに滞在しました。

　なおそのころは、従軍慰安婦や強制労働などの問題は一切ありませんでした。